Marketing

• 3C: Customer(고객), Company(회사), Competitor(경쟁사)
• STP: Segmentation, Targeting, Positioning
• 4P: Place(유통경로), Promotion(판매촉진), Product(제품), Price(가격)

STP

• 제품 시장을 몇 개의 세분화된 시장(segmentation)으로 나눈다.
• 세분화된 시장을 평가하여 표적 시장(targeting)을 선정한다.
• 각 제품에 대한 포지셔닝(positioning)을 파악한다.

제품 범주와 소비자 욕구에 근거하여 동질적인 여러 고객 집단을 나누고, 경쟁 상황과 여러 자원을 고려하여 가장 자신 있는 시장을 선정하여 경쟁 우위를 점한다.

마케팅 믹스

4P

• Product: 제품, 디자인, 상표, 포장, 특징, 브랜드 네임, 크기, AS 등
• Place: 지역, 범위, 재고, 유통/배송, 물류 등
• Price: 가격, 할인, 거래조건, 수요, 타 제품 가격, 가격 유연성 등
• Promotion: 광고, 판매촉진, PR, 판매, 마케팅 등

4C

• Consumer wants and needs
• Cost
• Convenience
• Communication

Proposal points

• Why now?
• How to deliver?
• Why me?

마케팅을 고민하다보면 전략과 밀접하게 연관된다.

참고할만한 책으로는,

• 책/블루오션 전략

• 마케팅 불변의 법칙
• 포지셔닝

• 캐즘 마케팅(캐즘을 넘어서) (See TheChasm)

• BusinessModelCanvas