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| === 마케팅 믹스 ==== | ==== 마케팅 믹스 ==== |
Marketing
- 3C: Customer(고객), Company(회사), Competitor(경쟁사)
- STP: Segmentation, Targeting, Positioning
- 4P: Place(유통경로), Promotion(판매촉진), Product(제품), Price(가격)
STP
- 제품 시장을 몇 개의 세분화된 시장(segmentation)으로 나눈다.
- 세분화된 시장을 평가하여 표적 시장(targeting)을 선정한다.
- 각 제품에 대한 포지셔닝(positioning)을 파악한다.
제품 범주와 소비자 욕구에 근거하여 동질적인 여러 고객 집단을 나누고, 경쟁 상황과 여러 자원을 고려하여 가장 자신 있는 시장을 선정하여 경쟁 우위를 점한다.
마케팅 믹스
4P
- Product: 제품, 디자인, 상표, 포장, 특징, 브랜드 네임, 크기, AS 등
- Place: 지역, 범위, 재고, 유통/배송, 물류 등
- Price: 가격, 할인, 거래조건, 수요, 타 제품 가격, 가격 유연성 등
- Promotion: 광고, 판매촉진, PR, 판매, 마케팅 등
4C
- Consumer wants and needs
- Cost
- Convenience
- Communication
Proposal points
- Why now?
- How to deliver?
- Why me?
마케팅을 고민하다보면 전략과 밀접하게 연관된다.
참고할만한 책으로는,
- 블루오션 전략
- 마케팅 불변의 법칙
- 포지셔닝
캐즘 마케팅(캐즘을 넘어서) (See TheChasm)