블루오션 전략 (BlueOceanStrategy)

머리말

보다 가치 있는 성공을 위해 우리는 긍정적인 변화를 만들어 내기 위해서 무엇을 했으며 또 그것을 체계적으로 반복하는 방법을 알아야 할 필요가 있다.

이것이 바로 현명한 전략적 이동이며, 전략적 이동이야말로 블루오션 창출에 결정적 역할을 한다는 것을 발견했다.

블루오션 전략은 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈경쟁의 레드오션을 깨고 나올 수 있는 새로운 기회에 도전하게 한다.

즉, 경쟁자를 벤치마킹하거나 줄어드는 수요를 경쟁업체와 나누는 대신, 수요를 늘리고 경쟁으로부터 벗어나는 전략이다.

이 책은 기업에게 도전의 기회만 주는 것이 아니라 어떻게 블루오션에 도달할 수 있는가를 보여준다.

첫번째로, 우리는 체계적인 도전 방법을 보여주는 분석적 도구와 프레임워크를 소개할 것이다. 두번째로, 경쟁을 토대로 한 전략적 사고와 구별되는 블루오션 전략의 원칙을 자세히 설명하겠다. 우리들의 목표는 이미 잘 알려진 시장 공간인 레드오션에서의 경쟁전략만큼이나 블루오션 전략의 수립과 집행을 체계적이고 실행 가능하게 만드는 것이다.

이 프레임워크는 블루오션 전략 구축의 이면에 있는 분석적 측면만을 설명해주는 것은 아니다. 블루오션 아이디어를 실행하는 과정에 조직 구성원들을 어떻게 자발적으로 참여시킬 것인지에 대한 중요한 인간적 측면에 대해서도 설명해주고 있다.

이 전략의 핵심에서 강조하고 있는 것은 어떻게 신뢰와 참여를 구축하는가이다. 또한 지적이고 감성적인 인식이 얼마나 중요한지에 대한 이해이다. 우리의 주변에는 블루오션을 창출할 수 있는 기회들이 늘 존재해왔다. 블루오션의 창출 기회를 탐색하면 할수록 시장 공간은 확장된다.

Part 1. 블루오션 전략

Chapter 1. 블루오션을 창출하라

Chapter 2. 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라

Part 2. 블루오션 전략 체계화

Chapter 3. 시장 경계선을 재구축하라

Chapter 4. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라

Chapter 5. 비고객을 찾아라

Chapter 6. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라

Part 3. 블루오션 전략 실행

Chapter 7. 조직상의 주요 장애를 극복하라

Chapter 8. 전략 실행을 전략화하라

Chapter 9. 결론: 블루오션 전략의 지속성과 재개

부록 A. 블루오션 창출의 역사적 패턴에 대한 고찰

부록 B. 가치혁신: 전략 재구축주의자의 관점

부록 C. 가치혁신의 시장 역동성