Marketing
- 3C: Customer(고객), Company(회사), Competitor(경쟁사)
- STP: Segmentation, Targeting, Positioning
- 4P: Place(유통경로), Promotion(판매촉진), Product(제품), Price(가격)
STP
- 제품 시장을 몇 개의 세분화된 시장(segmentation)으로 나눈다.
- 세분화된 시장을 평가하여 표적 시장(targeting)을 선정한다.
- 각 제품에 대한 포지셔닝(positioning)을 파악한다.
이 과정을 통해 제품에 대한 경쟁 우위를 점한다.
=== 4P ====
마케팅 믹스.
- Product: 제품, 디자인, 상표, 포장, 특징, 브랜드 네임, 크기, AS 등
- Place: 지역, 범위, 재고, 유통/배송, 물류 등
- Price: 가격, 할인, 거래조건, 수요, 타 제품 가격, 가격 유연성 등
- Promotion: 광고, 판매촉진, PR, 판매, 마케팅 등
Proposal points
- Why now?
- How to deliver?
- Why me?