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| 그녀는 연구 후에 master 기업가들은 그녀가 effectual reasoning이라고 부르는 것에 의존한다고 결론지었다. Brilliant한 개선가들인 기업가들은 구체적인 목표를 가지고 시작하지 않았다. 대신에 그들은 지속적으로 그들의 개인적인 강점과, 보유하고 있는 모든 자원들을 어떻게 사용할지를 평가하고 목표를 계속해서 발전시켜 나갔다. 위급상황에는 창의적으로 대응해나갔다. 대조적으로, Corporate executives들은 causal reasoning을 했다. 그들은 목표를 세우고 그것을 달성할 수 있는 최선의 방법을 부지런히 찾아나갔다. | 그녀는 연구 후에 master 기업가들은 그녀가 effectual reasoning이라고 부르는 것에 의존한다고 결론지었다. Brilliant한 개선가들인 기업가들은 구체적인 목표를 가지고 시작하지 않았다. 대신에 그들은 지속적으로 그들의 개인적인 강점과, 보유하고 있는 모든 자원들을 어떻게 사용할지를 평가하고 목표를 계속해서 발전시켜 나갔다. 위급상황에는 창의적으로 대응해나갔다. 대조적으로, Corporate executives들은 causal reasoning(인과적 사고)을 했다. 그들은 목표를 세우고 그것을 달성할 수 있는 최선의 방법을 부지런히 찾아나갔다. |
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| * Do the doable, then push it * Woo partners first * Sweat competitors later * Don't limit yourself |
* Do the doable, then push it (할만한 것을 하고, 밀어붙이기) * Woo partners first (파트너를 먼저 꼬시기) * Sweat competitors later (나중에 경쟁자를 따라잡기) * Don't limit yourself (스스로 한계짓지 말기) |
http://davetroy.com/posts/effectuation-how-entrepreneurship-really-works
- Causation: If I can predict the future, I can control it.
- Effectuation: If I can control the future, I do not need to predict future.
5 principles
Birds-in-Hand: 정해진 목표나 기회를 달성하기 보다 손 안에 쥐고 있는 것들을 사용해 가능한 것들이 무엇인지
Affordable Loss: 얼마나 얻을 수 있는지 보다 얼마나 잃어도 괜찮은지(safe-fail experiments)
Lemonade: 문제를 회피하거나 방어하기 보다 위기를 기회로
Patchwork Quilt: 경쟁사 분석 보다 파트너로 인식하고 공동의 이익을 추구
Pilot-in-the-plane: 트랜드를 파악하려고 노력하기 보다 내가 통제할 수 있는 변수를 가지고 상황을 변화시키기
Inc. Interview: How Great Entrepreneurs Think
http://www.inc.com/magazine/20110201/how-great-entrepreneurs-think.html
무엇이 위대한 기업가를 만드는가? 기업가적 심리학에 대한 토론은 대개 창의성, tolerance for risk, 성취에 대한 열망 등을 다루지만, 이것들은 가르쳐지는 성질의 것이 아니다. 그래서 Saras Sarasvathy는 전문가적 기업가들이 어떻게 생각하는지를 연구했다.
15년간 연구했고, 245명의 기업가를 컨택해서 45명이 참여했다.
그녀는 연구 후에 master 기업가들은 그녀가 effectual reasoning이라고 부르는 것에 의존한다고 결론지었다. Brilliant한 개선가들인 기업가들은 구체적인 목표를 가지고 시작하지 않았다. 대신에 그들은 지속적으로 그들의 개인적인 강점과, 보유하고 있는 모든 자원들을 어떻게 사용할지를 평가하고 목표를 계속해서 발전시켜 나갔다. 위급상황에는 창의적으로 대응해나갔다. 대조적으로, Corporate executives들은 causal reasoning(인과적 사고)을 했다. 그들은 목표를 세우고 그것을 달성할 수 있는 최선의 방법을 부지런히 찾아나갔다.
- Do the doable, then push it (할만한 것을 하고, 밀어붙이기)
- Woo partners first (파트너를 먼저 꼬시기)
- Sweat competitors later (나중에 경쟁자를 따라잡기)
- Don't limit yourself (스스로 한계짓지 말기)
Paper: Five Principle and the Effectuation Cycle (PDF 보기)
Birds-in-Hand: 정해진 목표나 기회를 달성하기 보다 손 안에 쥐고 있는 것들을 사용해 가능한 것들이 무엇인지
Affordable Loss: 얼마나 얻을 수 있는지 보다 얼마나 잃어도 괜찮은지(safe-fail experiments)
Lemonade: 문제를 회피하거나 방어하기 보다 위기를 기회로
Patchwork Quilt: 경쟁사 분석 보다 파트너로 인식하고 공동의 이익을 추구
Pilot-in-the-plane: 트랜드를 파악하려고 노력하기 보다 내가 통제할 수 있는 변수를 가지고 상황을 변화시키기
Website: http://www.effectuation.org/
Causation and Effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency
- Academy of Management Review, 2001, Vol. 26, No. 2, 243-263.
Table 1. Contrasting Causation and Effectuation
Categories of Differentiation |
Causation Processes |
Effectuation Processes |
Givens |
Effect is given |
Only some means or tools are given |
Decision-making selection criteria |
Help choose between means to archieve the given effect |
Help choose between possible effects that can be created with given means |
Competencies employed |
Excellent at exploiting knowledge |
Excellent at exploiting contingencies |
Context of relevance |
More ubiquitous in nature |
More ubiquitous in human action |
Nature of unknowns |
Focus on the predictable aspects of an uncertain future |
Focus on the controllable aspects of an unpredictable future |
Underlying logic |
To the extent we can predict future, we can control it |
To the extent we can control future, we do not need to predict it |
Outcomes |
Market share in existent markets through competitive strategies |
New markets created through alliances and other cooperative strategies |
시뮬레이션, 또는 경험 자체보다는 그 이후에 무엇을 하느냐가 더 중요하다. 무슨 일이 일어날지 예측은 못하지만 코칭 때 어떻게 하면 될지는 자신감이 있다.
관련해서 유명한 연구가 있다. MBA를 갓 졸업한 사람들은 '내가 예측할 수 있는 만큼 나는 통제할 수 있다(As far as I can predict, I can control)'고 말했다. 실제로 창업을 많이 해보고, 성공한 사람들은 '내가 통제할 수 있는 만큼은 내가 예측할 필요가 없다(As far as I can control, I don't need to predict)'고 말했다. 실제 상황에서는 후자가 더 잘 맞고, AC2도 그런 방식으로 한다. 강의 준비를 할 때, 어떤 일이 일어날지 계획을 쫙 세워놔야 통제를 할 수 있다고 믿는 사람이 있고, 내가 통제할 수 있는 방법들을 마련해 놓고, 그 사람들이 어떤 행동을 하든지 간에 잘 해낼 수 있다는 사람이 있는 것이다. - 김창준 comment