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== 가격의 품격 효과 == == 품질 지표로서의 가격 == == 가격의 플라시보 효과 == == 가격이 쓸모없어진다면? == == 가격 앵커 효과 == == 중간의 마법, 혹은 자물쇠 이야기 == == 최저가도 최고가도 승리할 수 없다 == == 누구도 사지 않는 효자상품 == == 희소성을 창조하라 == == 곁다리 선택지를 늘리면 판매량은 증가한다 == == 가격문턱과 홀수가격 == == 전망 이론 == == 전망 이론과 가격 == == 비즈니스석 또는 이코노미석? == == 공짜 혹은 유료: 커다란 차이 == == 현금으로 내는게 좋다 == == 신용카드의 유혹 == == '현금 돌려주기'와 그 밖의 이상한 형태들 == == 달의 가격 == == 가격의 구조 == == 심성 회계 == == 신경가격결정 == == 결론: 주의하라! == |
Confessions of the Pricing Man: How price affects everything
Contents
1. 가격과의 고통스러웠던 첫 만남
2. 모든 것은 가격을 중심으로 돈다
3. 신비로운 가격결정 심리학
가격의 품격 효과
품질 지표로서의 가격
가격의 플라시보 효과
가격이 쓸모없어진다면?
가격 앵커 효과
중간의 마법, 혹은 자물쇠 이야기
최저가도 최고가도 승리할 수 없다
누구도 사지 않는 효자상품
희소성을 창조하라
곁다리 선택지를 늘리면 판매량은 증가한다
가격문턱과 홀수가격
전망 이론
전망 이론과 가격
비즈니스석 또는 이코노미석?
공짜 혹은 유료: 커다란 차이
현금으로 내는게 좋다
신용카드의 유혹
'현금 돌려주기'와 그 밖의 이상한 형태들
달의 가격
가격의 구조
심성 회계
신경가격결정
결론: 주의하라!
4. 최적의 가격 포지셔닝
5. 이익을 내는 가격
6. 가격과 의사결정
7. 가격결정의 정수: 가격차별
8. 혁신적인 가격결정 방식들
9. 경제위기 상황에서의 가격결정과 가격전쟁